竞争加剧 安防渠道商未来发展该何去何从

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    根据统计，目前国内共有安防代理企业5000家左右，占全国安防企业总数的20%，不过真正有规模和影响力的渠道企业数量却不多见。安防代理企业中，区域代理占大多数，其中总代和大区/省级代理数量较少；安防代理企业主要为民营企业，规模普遍较小，年营业收入5000万以上的企业很少，绝大部分代理企业的年营业收入都在1000万以下。其中国外品牌的总代理企业规模相对较大，如伟昊、神州数码等。

    现阶段安防渠道企业发展面临的挑战

    安防行业渠道商经营压力越来越大，利润越来越薄，这是客观事实，同时也是行业发展趋势。相比安防产品制造商的利润降低，中间贸易商的利益空间下降速度更快。早期代理进口产品的渠道商经营利润可以达到50%，甚至更多，在近些年里则快速下滑到10%甚至更低，有时还需要依靠完成销售指标后返点才能获得利润。而本土产品的OEM、ODM委托商，即使它们贴成了自己的品牌来阻挡价格透明化的市场发展趋势，目前也慢慢向20%甚至10%的利润空间迅速靠拢，这与那些早期的本土产品渠道商50%左右的利润相比，也是差了一大截。同样类型的情况，发生在各个区域市场的经销商群体中，不少渠道商兼营工程或者同时生产产品已经是普遍现象。

    渠道商还有价值吗?渠道商的价值在哪里?这是很多大品牌厂商以及它们的渠道商近几年关注的问题。

    在传统渠道模式下，一个省级渠道商就是包定了某品牌的当地代理后，坐地进货发货，赚取中间价差利润，这种渠道模式的核心依托于厂商的产品技术与品牌实力；而厂商则出于有人在当地为其完成销量，能快速切入渠道商手上的核心工程商和集成商客户，何乐不为呢？可是，当渠道越来越成熟，工程商、集成商的话语权上升后，厂商就直接与大集成商、工程商单线联络了，渠道商的作用就慢慢淡化了。

    但安防行业仍然需要渠道商这个群体，这是相当多的制造商需要倚重的，但对渠道商赋予的任务会有所改变。因为不同的企业对渠道的定义不一样，不同的渠道商自身带给厂家的策略和价值实现能力也不一样。所以，渠道商与厂家之间是根据产业发展阶段不同，以及彼此为对方创造价值的不同来定位合作关系的，并不是所有厂商都不需要渠道商，也不是所有渠道商都在随着产业的发展变化而不断提升自己渠道的创新价值。在这方面，广大渠道商要做的是接受现实，然后仔细分析一下自身还有哪些优势和价值可以拿来利用，以及怎样提升自己的优势和价值等等。